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Verhandlungsanalyse

Verhandlungen sind allgegenwärtig. Studienabgänger verhandeln Jobeinstiegskonditionen, Firmenvertreter verhandeln mit Kunden, Lieferanten und Kollegen, Arbeitgeber und Gewerkschaften verhandeln über die Konditionen eines Tarifvertrags, Politiker verhandeln über Gesetzesinitiativen.

In der Praxis sind diese Verhandlungssituationen oft hochkomplex. Mitglieder des eigenen Verhandlungsteams verfolgen unterschiedliche Interessen, zu verhandelnde Themenkomplexe sind schwer zu definieren und organisationspolitische Interessen erschweren eine effektive Verhandlungsführung. Diese Komplexität und das fehlende Feedback in Verhandlungen erschweren ein effizientes Erlernen von erfolgreichen Verhandlungsmethoden.

Das Decision Institute bietet Kunden seine Expertise bei der Entwicklung von Verhandlungsstrategien und der Verhandlungsführung an. Mit strukturierten Verhandlungsmodellen analysieren wir Verhandlungsstrategien und geben Empfehlungen zur Verhandlungsführung. Unsere Methodenkompetenz basiert auf Modellen aus der Verhandlungsanalyse, der Entscheidungsanalyse, der Spieltheorie und der Evolutionspsychologie.

Referenzen (Auswahl):

+ Verhandlungsworkshops inklusive einer ganztägigen Gruppensimulation im Rahmen von »Spannungsfeld Tarifkonflikt« – einer regelmässigen Seminarreihe (seit dem Jahr 2004) der Hans Böckler Stiftung und der Stiftung der Deutschen Wirtschaft, Berlin www.tarifkonflikt.de

+ Workshop im Rahmen des internationalen Forschungsprojekts MARA 2005 der London School of Economics und der Unversidad de Buenos Aires, Buenos Aires

+ Verhandlungstraining für ver.di Tarifexperten, Fulda

+ Verhandlungsworkshop mit der London School of Economics, Stiftung der Deutschen Wirtschaft und Bain & Company, London

Ihr Ansprechpartner

Gunther Vilzmann
g.vilzmann@decisioninstitute.eu
Tel: +49 (0)30 300 131 003
Fax: +49 (0)30 300 131 099
DI Consulting GmbH i.L.
Brunnenstraße 192
10119 Berlin